Materi 103
MATERI NO. 103
Cross-Cultural Negotiation & Diplomacy
"Negosiasi Lintas Budaya & Diplomasi"
Identitas Materi
Pembagian Waktu
Pengenalan: budaya mempengaruhi cara berkomunikasi & bernegosiasi
Percakapan bertingkat — dari sopan hingga diplomatis
Gaya diplomatis, kalimat tidak langsung, modal kesopanan tinggi
Mengubah kalimat langsung menjadi diplomatis
Simulasi negosiasi lintas budaya
Rangkuman & refleksi
Bagian 1 — Speaking
A: I would like to discuss the schedule, please.
Saya ingin membahas jadwal, boleh?
B: Certainly. When would be convenient for you?
Tentu. Kapan waktu yang nyaman bagi Anda?
A: Could we meet earlier? That would work better for me.
Bisakah kita bertemu lebih awal? Itu lebih cocok bagi saya.
B: I am afraid I cannot make it before ten. Is 10:00 acceptable?
Sepertinya saya tidak bisa sebelum jam sepuluh. Apakah jam 10:00 boleh?
💡 Latihan:
Ubah kalimat langsung menjadi lebih sopan:1. "I want to change the plan." → ______
2. "No, I don't agree." → ______
3. "Wait a moment." → ______
A: Your proposal is interesting, but we have some concerns about the cost.
Usulan Anda menarik, namun kami memiliki beberapa hal terkait biaya.
B: I understand your position. Perhaps we could adjust the payment terms?
Saya memahami posisi Anda. Mungkin kita bisa menyesuaikan cara pembayarannya?
A: That might help. Would it be possible to spread the payments?
Itu bisa membantu. Apakah mungkin pembayarannya dicicil?
B: We could consider that. Let me check with our team.
Kami bisa mempertimbangkannya. Izinkan saya berkoordinasi dengan tim kami.
💡 Latihan:
Lengkapi kalimat peralihan topik / penawaran kompromi:"I see your point. Perhaps ________?" (mungkin kita bisa menyesuaikan)
"That is understandable. Would ________?" (apakah alternatif ini bisa diterima)
A: We value our long-standing relationship, yet the current terms present significant challenges.
Kami sangat menghargai kerja sama yang telah terjalin, namun ketentuan saat ini menghadirkan tantangan yang cukup besar.
B: We appreciate your honesty. From our perspective, these figures reflect market standards.
Kami menghargai keterbukaan Anda. Dari sisi kami, angka tersebut sudah sesuai standar pasar.
A: We acknowledge that. Even so, could there be flexibility regarding the timeline?
Kami memahami hal itu. Meski demikian, apakah ada kemungkinan penyesuaian jangka waktu?
B: Under certain conditions, that may be arranged. Let us explore a middle ground.
Dalam kondisi tertentu, hal itu bisa diatur. Mari kita cari jalan tengah.
💡 Latihan:
Jelaskan mengapa ungkapan berikut lebih baik daripada penolakan langsung:"That is not feasible at present" daripada "We cannot do that"
A: While we remain fully committed to this partnership, cultural nuances suggest that a more collaborative approach may yield sustainable outcomes.
Meski kami tetap berkomitmen penuh pada kerja sama ini, perbedaan norma budaya mengindikasikan pendekatan yang lebih kolaboratif akan menghasilkan kesepakatan yang berkelanjutan.
B: Your observation is well taken. In our context, direct insistence might be perceived as confrontational; therefore, we propose incremental consensus-building.
Pengamatan Anda sangat tepat. Dalam konteks kami, ketegasan yang terlalu langsung dapat dipandang sebagai konfrontatif; oleh karena itu, kami mengusulkan pembangunan kesepakatan secara bertahap.
A: That aligns with our intent. Might we suggest a revised framework that respects both parties’ protocols while accelerating progress?
Itu sejalan dengan maksud kami. Bolehkah kami mengajukan kerangka kerja yang disesuaikan, yang menghormati tata cara kedua belah pihak sekaligus mempercepat kemajuan?
B: An excellent proposal. We shall review it with due consideration and respond at the earliest opportunity.
Usulan yang sangat baik. Kami akan meninjaunya dengan seksama dan memberikan tanggapan sesegera mungkin.
💡 Latihan:
Pilih satu perbedaan budaya yang Anda ketahui. Jelaskan bagaimana hal itu bisa mempengaruhi negosiasi dan cara menyesuaikan gaya komunikasi agar tetap menghormati kedua belah pihak. (Tulis 4–5 kalimat)Bagian 2 — Grammar & Kosakata
📌 Kosakata Penting
📌 Pola Kalimat Utama
"While we appreciate…, we note that…"
"I am afraid that may not be feasible."
"Would it be possible to consider…?"
"Could you help us understand the reasoning behind…?"
Latihan Grammar
Bagian A — Dari Langsung ke Diplomatis
Ubah kalimat langsung menjadi lebih halus & sopan:
- I don't agree with you.
- Your price is too high.
- We need an answer now.
- That is impossible.
- Change your schedule.
Bagian B — Melengkapi Kalimat
Pilih ungkapan yang tepat:
- 1. (While / Because) we value your offer, we need more time.
- 2. (Could / Must) you consider extending the deadline?
- 3. We are prepared to compromise (on / at) certain conditions.
Kunci Jawaban
Masukkan password untuk membuka kunci jawaban.
Kegiatan Aktif
Permainan 1: Simulasi Budaya
Tim A (Langsung): Ingin segera mulai, anggaran tetap.
Tim B (Tidak Langsung): Butuh waktu membangun kepercayaan, berbelit.
Tugas: Berunding 5 menit. Temukan kesalahpahaman!
Permainan 2: Jalan Tengah
Sisi X: Ingin hasil cepat, biaya penting.
Sisi Y: Kualitas & hubungan jangka panjang penting.
Gunakan pola: "I understand that... What if we...?"
Rangkuman & Target
- Gunakan modal lembut: (could/might/would) untuk memberi ruang keputusan.
- Hormati dulu: awali dengan pengakuan ("I appreciate your point...").
- Fokus pada "kita": "Let us find what works best for both".
- ✅ Target 90 Menit: Mampu berdiplomasi, mencapai kesepakatan saling menguntungkan (win-win).
"Negosiasi bukanlah pertarungan yang harus dimenangkan, melainkan jembatan yang dibangun bersama."